Wissenschaftler und Technologen sind schlechte Innovatoren, behauptet Peter Thiel. Es gibt aber Umstände, unter denen sie durchstarten können. 

Der Starinvestor Peter Thiel lehrte an der Stanford Universität, dass Marketingexperten eher als Wissenschaftler oder Techniker in der Lage sind, erfolgreiche Geschäftsmodelle für ihre Innovationen zu entwickeln. Marketingspezialisten sind näher an der Realität ihrer Kunden, während Wissenschaftler und Techniker von einer sich schnell verändernden Welt der konzeptionellen und technischen Innovationen umgeben sind. Und die Kluft zwischen dem, was möglich ist, und dem, was in der realen Welt gebraucht und umgesetzt werden kann, vergrößert sich meiner Meinung nach.  

Die großen Unternehmer und Risikokapitalgeber Andreesen und Horowitz haben festgestellt, dass Wissenschaftler und Techniker hervorragende Geschäftsführer für innovative Unternehmen sein können. Hierfür müssen sie die Kunst des unternehmerischen Denkens und Marketings beherrschen. In ihren Untersuchungen jedoch haben sie herausgefunden, dass die meisten Innovatoren mit wissenschaftlichem und technischem Hintergrund scheitern, weil sie ihre Fähigkeiten in den Bereichen Geschäftsdenken und Marketing nicht entwickelt haben. In schnell wachsenden Unternehmen müssen die Gründer auch ihre Persönlichkeit entwickeln, um ein erfolgreicher CEO zu sein. Und genau das tut das Unternehmen von Andreesen und Horowitz: Es wählt herausragende Innovatoren aus, entwickelt deren unternehmerische Fähigkeiten und beschleunigt das Wachstum durch sein Netzwerk.

Erfolgreiche Forschungs- und Anwendungsspezialisten verstehen den Zweck von Marketing und Verkauf! 

Der Marketingerfolg lässt sich an der Zahl der Verkäufe, dem Umsatz, einer wachsenden Kundenliste und Kundenempfehlungen messen. Aber es ist auch wichtig, den Aufwand zu berücksichtigen, der notwendig war, um diese Geschäftsergebnisse zu erzielen. Eine wichtige Aufgabe des Marketings ist es, die Situation und die Werte der Kunden und Interessenten zu verstehen. 

Manchmal muss man in ihren Schuhen laufen. Ich nutze diesen Ansatz und liebe es, mich in die Welt der potenziellen Nutzer hineinzuversetzen. Für mich ist dies der Königsweg des Produktverständnisses. Es steigert mein Bewusstsein und befruchtet die Beziehung zum Kunden und seinen Kunden. Für mich ist das ein Muss. 

Der alte Zweck des Verkaufs ist es, neue Werte für die Kunden zu schaffen. Hierbei sorgt das Verkaufsteam dafür, die kurzfristigen Rechnungen des Unternehmens zu bezahlen; es sichert das Leben des Unternehmens. Das Marketing sollte jedoch seinen Horizont auf das Ökosystem ausdehnen. 

Innerhalb einer regenerativen Marktwirtschaft ändern sich die Anforderungen an das Marketing und den Vertrieb der Zukunft. Hier geht es um die Schaffung von Werten, die für die Natur und die Menschen gewinnbringend sind. Nur wenn Kunden, Unternehmen, die Wirtschaft, die Gesellschaft und die Natur davon profitieren, können wir die Grenzen der Nachhaltigkeit überwinden. 

Der klassische Imperativ des Verkaufens zieht zu oft egoistische Bedürfnissen an und das Ergebnis ist ein materialistisches Weltbild. Wir erkennen dies an der ungesunden Zunahme von Bequemlichkeit.

Unser Konsumverhalten hat sich verselbständigt und unsere Gesellschaft sehr fragil gemacht. Finanzielle Verschuldung, Immunschwäche, Übergewicht, Depressionen, Artensterben und Umweltverschmutzung sind die langfristigen Folgen einer engstirnigen und egozentrischen Lebensweise und Denkweise. Das ist ungesund und macht die Menschen unglücklich. So gesehen eine falsche Investitionsentscheidung. 

Hingegen entwickeln zukunftstaugliche Unternehmen Produkte und Dienstleistungen, die diese Mängel beheben und die Balance wiederherstellen. Dies ist der Anspruch an unsere eigenen Produkte und Projekte. 

Was ist hierfür nötig?

Um ökologische Werte für die Menschen wie Glück, Lernen und eine hohe Artenvielfalt in der Natur zu schaffen, müssen wir neue Kriterien und Bewertungsmodelle entwickeln. Kleiner, präventiv, schön, stressreduzierend, ergonomisch, lokale Produktion, Flexibilität, Recycling, Empowerment und Know-how sind in dieser Welt viel wichtiger.  Denn die wichtigsten Dinge im Leben sind ohnehin kostenlos. 

Um eine hohe Kapitalrendite und regenerativen Cashflow zu erzielen, müssen Sie über hervorragende Kenntnisse und spezifische Einblicke in das Leben Ihrer Kunden verfügen, um es zu verändern. Forschung und Design können Sie dabei unterstützen, überlegenes Wissen zu entwickeln und Ihre Kunden besser zu verstehen.

Mit intelligenten Kundendaten kann ein Forschungs- und Anwendungsspezialist (F&A) das unternehmerische Denken und das Marketing unterstützen und erleichtern. 

Hilfreiche Kriterien 

• Der F&A muss die Situation des Kunden verstehen, ihn also besser kennen.
• Der F&A kann Ihnen helfen, mögliche Hindernisse in der Funktionalität, Zuverlässigkeit, Nützlichkeit oder Leistungsfähigkeit Ihres Produkts zu finden.
• Das Ziel eines F&A ist, Ihr Geschäftsentwicklungsteam zu informieren:

         # um das Wertschöpfungspotenzial Ihrer Produkte zu steigern

         # um neue Erkenntnisse für verschiedene Anwendungen zu liefern

         # und um die Entwicklung neuer Produkte zu fördern 

• Der F&A kann Ihnen helfen, die Funktion und das Wertschöpfungspotenzial mit belastbaren Daten und Informationen zu quantifizieren.